Lars har arbetat med automation, sensorer, styrsystem och maskinsäkerhet sedan slutet av 1990-talet. Innan han började på Ahlsell hösten 2025 arbetade han som applikationsspecialist inom maskinsäkerhet hos SICK.
– Det som lockade mig var Ahlsells driv och framåtrörelse, i kombination med möjligheten att bidra med min erfarenhet och samtidigt vara med och utveckla affärsområdet, säger han.
Säkerhet börjar med rätt frågor
I sin roll som specialistsäljare arbetar Lars nära kunderna i en rådgivande dialog. Fokus ligger inte på enskilda produkter, utan att förstå helheten i form av maskinen, processen och människorna som arbetar i anläggningen.
– Jag bidrar med teknisk kompetens kring lösningar och produkter kopplade till maskiner och industriella anläggningar. Målet är alltid detsamma och handlar om att skapa en produktion som är både säker, effektiv och hållbar över tid, säger Lars.
Maskinsäkerhet är ett komplext och regelstyrt område och många kunder vet inte att det är en fråga de kan ta tillsammans med Ahlsell. Här gör specialistrollen verklig skillnad.
– Det varierar hur insatta kunderna är, och ofta behöver vi själva lyfta frågan. Maskinsäkerhet upplevs lätt som avancerat och något man tror att man måste hantera direkt med tillverkaren. Därför blir det extra värdefullt att vi kan erbjuda den kompetensen. Jag och mina kollegor Jens Kryss och Mattias Nilsson, Specialistsäljare Automation, hjälper kunderna att hitta rätt lösningar från början.
Ett regelverk under ständig utveckling
Utgångspunkten för maskinsäkerhet är tydlig. Den som ”släpper ut” en maskin på marknaden är skyldig att säkerställa att maskinen är konstruerad och byggd enligt Maskindirektivet som är ett EU-gemensamt regelverk. Den som använder en maskin, vilket även kan inkludera renovering och tillbyggnad, behöver säkerställa att maskinen fortsatt är säker. Även här finns direktiv att följa.
– I grunden handlar det om att säkerställa att ingen ska komma till skada. Det ska vara säkert att gå till jobbet, oavsett vem man är eller vilket arbete man utför, säger Lars.
Samtidigt är regelverken under ständig utveckling. Den nya maskinförordningen som träder i kraft 2027 kommer bland annat att omfatta ny teknik som AI, autonoma system och cybersäkerhet, vilket ställer ökade krav på både maskinägare och leverantörer.
– Precis som inom andra delar av industrin kommer vi att se nya lösningar och nya möjligheter även inom maskinsäkerhet. Automationsgraden ökar och anläggningarna blir alltmer komplexa, vilket gör att säkerhetsfrågorna blir ännu viktigare. Här gäller det att vara med på tåget och ha rätt kompetens på plats. Vi är stolta över att vara en av ABB:s auktoriserade partners som har genomgått deras globala ”Value Provider Program”, berättar Lars.
När Ahlsell gör genomgångar hos kund är det ofta samma typer av brister som återkommer: slitage, bristande underhåll, felaktigt produktval eller felaktig användning.
– I många fall bottnar problemen i okunskap. Här kan vi hjälpa till med en generell översyn och föreslå förbättringsåtgärder och funktionella lösningar, säger Lars.
Här är Ahlsells breda sortiment och oberoende roll en viktig styrka.
– Eftersom vi inte är låsta till ett specifikt fabrikat kan vi kombinera produkter och lösningar på ett sätt som verkligen passar kundens behov.
Säkerhet som stärker produktiviteten
Rätt maskinsäkerhetslösning handlar inte bara om att minska risker. Den kan också förbättra tillgänglighet och produktivitet. Lars pekar på sågverksindustrin som ett tydligt exempel.
– När kraven skärptes för drygt femton år sedan upplevde många initiala problem. Men efterhand som processerna förbättrades blev anläggningarna både säkrare och mer produktiva. Det visar tydligt att säkerhet och effektivitet går hand i hand.
För Ahlsell är ambitionen tydlig: att inte enbart vara produktleverantör, utan en långsiktig kompetenspartner inom maskinsäkerhet. Det innebär att finnas med tidigt i processen och dela med sig av både teknisk kunskap och erfarenhet från liknande tillämpningar.
– Vi vill vara det naturliga bollplanket när kunder bygger nytt, uppdaterar eller underhåller sina maskiner. Vi vet vad vi pratar om, vi har rätt produktportfölj och ett nära samarbete med våra leverantörer, säger Lars.
Och kanske är det just helheten som är det viktigaste budskapet. För utan rätt förståelse för verksamheten riskerar även tekniskt korrekta lösningar att missa målet.
– Maskinsäkerhet är mer än produkter. Det handlar om kunskap, dialog och förståelse för kundens verklighet. Där kan vi på Ahlsell verkligen göra skillnad.