– Vattenfall är en av Ahlsells stora avtalskunder som köper ett brett sortiment av varor från flera olika produktområden, däribland verktyg, förnödenheter och personlig skyddsutrustning. Inom dessa kategorier bedrivs även sortimentsprojekt som innebär att Ahlsell i samarbete med Vattenfall tagit fram ett begränsat utbud av upphandlade produkter.
En turnébuss fylld med verktyg från Ironside
I höstas var det dags att gå ut på bred front för att presentera det utvalda sortimentet för medarbetarna i bolagen Vattenfall Services och Vattenfall Vattenkraft. Eftersom etableringarna är spridda över hela landet, bestämde sig Ahlsell för att göra en roadshow med stopp på 22 platser.
– Det var ett önskemål från vår sida att Ahlsell skulle presentera produkterna i det utvalda sortimentet för våra medarbetare som använder dem sin vardag. Vattenfall jobbar ständigt med att effektivisera och styra mot ett utvalt sortiment för att säkerställa att vi köper rätt produkter, både från ett kvalitets- och säkerhetsperspektiv. Eftersom vi är geografiskt spridda över hela Sverige var Ahlsells upplägg med en roadshow en bra lösning för att vi ska kunna visa dessa produkter ute i verksamheten, säger Mats Lövström, strategisk inköpare och avtalsansvarig på Vattenfall.
Sagt och gjort – tidigt på morgonen den 18 oktober, i samma veva som vintern gjorde sitt intåg i Norrland, rullade Ahlsells Ironsideprofilerade turnébuss in på sitt första stopp i Gällivare. Bussen är en uppvisning i funktionalitet in i minsta detalj där alla verktyg och redskap exponeras på ett lättöverskådligt sätt i skåpet.
Ansvariga för besöken under den första etappen i norra Sverige var Ahlsells specialistsäljare inom Verktyg Mattias Edin och Morgan Widén samt ansvarig lokal säljare. Med på resan fanns även produkter och representanter från varumärkena Dewalt och Essity samt ett utvalt PSU-sortiment med handskar och hjälmar. Väl på plats restes tält, bord och flaggor sattes upp och sortimentet dukades fram för att Vattenfalls medarbetare skulle kunna få känna och klämma på produkterna.
– Fördelen med vårt upplägg var att vi fick möjlighet att träffa Vattenfalls medarbetare på deras egen hemmaplan. Det gav oss inblick i deras vardag, hur de använder våra produkter och vilka krav de ställer på dem. Vi fick en bra dialog och kunde diskutera deras problem och utmaningar och ge en direkt återkoppling, säger Morgan Widén.
Ett bra sätt att nå hela vägen ut till våra kunder
Aron Fjällström är förrådstekniker vid Vattenfall Vattenkrafts etablering i Storuman där han ansvarar för inköpen till plockförrådet. Aron uppskattade Ahlsells besök och tyckte att det var givande att både få träffa Ahlsells medarbetare och titta närmare på sortimentet och de nyheter som presenterades.
– Det är lite svårt för oss som arbetar ute i verksamheterna att komma ifrån. Därför var det förstås praktiskt att Ahlsell kunde komma till oss i stället. Vi fick ett trevligt bemötande av Ahlsells medarbetare som är både lättsamma och väldigt kunniga. Det var mycket värt att få direktkontakt med dem och jag ser fram emot fler besök.
Aron får medhåll av Magnus Lagerkvist som är mekaniker vid Vattenfall Services i Älvkarleby strax söder om Gävle. Här ligger en av Vattenfalls forskningsstationer med bland annat mekanisk verkstad och ett snickeri där flera av produkterna i det utvalda sortimentet används.
– Eftersom forskningsstationen ligger lite avsides var det väldigt uppskattat att få besök av Ahlsell som hade med sig ett både bra och intressant urval av produkter. Jag tittade bland annat på rondeller och sågklingor och fick även upp ögonen för utbudet av skyddshandskar. Dessutom upptäckte vi en smart rengöringsprodukt med rengöringsdukar i en dispenser som vi nu börjat använda här hos oss.
Turnébussen har många fördelar
Roadshowen rullade enligt en välplanerad turnéplan där Ironsidebussen allt som allt besökte 17 av Vattenfalls etableringar från Gällivare i norr till Stenungssund i syd. Ytterligare några besök var inplanerade som inte genomfördes på grund av snöoväder och den rådande pandemin.
– Vår övergripande strategi är att hjälpa Vattenfall med optimering av totalkostnaden men också att initiera samarbeten och dela med oss av vår kompetens. Höstens roadshow är ett bra exempel på hur vi kan arbeta för att nå hela vägen ut till våra kunder. Det är roligt att Vattenfall har förstått vår roll och vilken nytta de kan ha av oss, säger Karl-Johan Hübinette, KAM inom Industri på Ahlsell.
Ironsidebussen har även kommit till användning vid flera tillfällen under hösten, både vid event knutna till Ahlsells butiker och vid kundbesök. En stor fördel är att bussen har öppnat upp för möten utomhus vilket många gånger varit en förutsättning under pandemin.
– Vattenfalls anläggningar är komplexa och det var intressant för oss att få se hur verksamheten fungerar och vilka krav som ställs på både medarbetare och material. Jag är van vid att stoppa in en kontakt i väggen. Nu vet jag hur mycket arbete det ligger bakom att få den att fungera, säger Mattias Edin.
Mer för dig som jobbar inom industri och hur vi kan förbättra din arbetsplats
